Наталия Морозова - персональный сайт бизнес-консультанта

22.01.2026

Приветствую всех!

Не знаю, как вам, а мне очень тяжело переходить в рабочий режим. Декабрь был невероятно плотным и насыщенным. А потом — Новый год в кругу семьи, в зимней сказке (150 км от Москвы).

Сейчас я в Аргентине, на берегу океана в разгар лета — что тоже не способствует рабочему настроению, но я #ЗащитникБизнеса, а потому срочные задачи с клиентами мы уже решаем.

❓ А что сейчас надо сделать срочно?

Правильно — составить финмодель на 2026 год.

И в первую очередь — модель на основе отчёта о прибылях и убытках (P&L).
Дело в том, что надо понимать, что нужно делать в случае пессимистического прогноза.

На этой неделе создавали с клиентом финмодель для образовательных курсов. Срочность задачи была вызвана тем, что преподаватели рассчитывают на повышение своей часовой ставки с 2026 года. Но сложность в том, что они получают оплату за каждое занятие группы. Курсов много, курсы разные.

В случае, когда группа полная, результат вполне приличный. Если же группа составляет 70% от оптимума, то курс запускается. Преподаватели получают полную оплату за час занятий, а вот доходы резко уменьшаются.

Зарплату преподавателя нельзя уменьшить из-за того, что группа набрана не на 100%. Ведь набор группы — не их зона ответственности. Их задача — дать качественные знания и они это делают.

Также есть косвенные условно постоянные расходы (реклама, зарплата трёх человек на окладе, программное обеспечение, налоги и т.д.), величина которых также неприятно удивила клиента.

Вывод, который был получен на основе «игры» с финмоделью: в ситуации такой, как есть, нельзя увеличить ставку до размера, о котором думал клиент.

Имея финмодель, можно на цифрах проверять различные гипотезы и не стрелять вслепую.

Если у вас ещё нет финансовой модели, то вы можете сделать её с профессионалом. Или можете научиться её создавать самостоятельно. Эти знания, наряду со многими другими, даёт Бизнес-лагерь "Эффективное управление финансами в период кризиса", который пройдёт с 22 по 28 февраля 2026 года в Лоо (Сочи).