Статьи из рассылки

18.05.2026

20–22 мая я провожу в Москве интенсив «Владельческий контроль финансов», и одна из тем, о которой мы будем очень подробно говорить 21 мая, это как договариваться «на берегу».

За последние годы я много раз участвовала как независимый эксперт и модератор в ситуациях, когда собственники делили бизнес, и почти всегда это были тяжёлые истории.

В одних случаях расходились друзья, в других - родственники.

Иногда люди, которые вместе начинали практически с нуля, вместе выживали, вместе радовались первым серьёзным деньгам, потом спорили, делили активы, обижались друг на друга и переставали общаться.

И самое интересное заключается в том, что у каждого в этих историях действительно была своя правда. Потому что кто-то в этих компаниях вкладывал деньги, кто-то – связи, кто-то – полностью взял на себя продажи. А кто-то построил систему управления, финансовый учёт и фактически создал конструкцию, которая позволяла бизнесу спокойно расти и не разваливаться при первом же серьёзном кризисе.

Люди договаривались о том, в какой пропорции они будут делить дивиденды. И все. А как мы знаем: «Три миллиона на троих делятся легко, а тридцать – уже не очень».

И кто-то начинал работать по 6 часов в день, а кто-то по 18. И у каждого появлялась своя правда.

А из-за чего все это произошло? Из-за того, что важные вещи не были проговорены и оцифрованы заранее.

Первое, что надо проговорить на берегу, это цель создания бизнеса.

На мой взгляд, есть три основные цели:

1. Регулярное получение максимальной прибыли и «живых денег»;
2. Вырастить бизнес и через некоторое время дорого продать;
3. Создать компанию, которая должна пережить собственников и перейти детям и внукам.

В первом случае собственники будут стараться быстрее возвращать вложенные деньги, выводить прибыль и осторожнее относиться к инвестициям.

Во втором — наоборот, активно вкладываться в рост и капитализацию, иногда даже в ущерб текущей прибыли.

В третьем — строить устойчивую систему, думать о репутации, безопасности и долгосрочных рисках, даже если это уменьшает прибыль сегодняшнего дня.

Это три абсолютно разные модели управления бизнесом. Более того, ключевыми для каждой из моделей становятся различные финансовые показатели. Если партнеры не решили на самом начальном этапе этот вопрос и каждый видит свой путь развития, то проблемы неизбежны.

А вторая часть - это необходимость четко прописать роли каждого из участников и оцифровать их. Это почти никогда не делается. Может быть это национальная черта: неловко обсуждать деньги. Обычно посыл такой: «Мы дружно работаем. И делим поровну». А так не получится надолго. Это мина замедленного действия.

О том как грамотно оцифровать вклад каждого участника мы и будет говорить на интенсиве.

Кроме того, мы будем разбирать более простые и очень действенные механизмы мотивации ключевых сотрудников, в том числе опционы - собственник выделяет небольшую долю в компании ключевому человеку за достижение заранее согласованных результатов и выполнение определённых условий. Разберем различные виды опционов и документы, которыми они оформляются.

Все, о чем говорилось выше, будет обсуждаться 21 мая. С 10:00 до 14:00 по МСК. Возможно участие онлайн.

Повторюсь, целиком интенсив «Владельческий контроль финансов» пройдет с 20 по 22 мая в Москве. Подробности здесь. Можно участвовать лично как во всем интенсиве, так и в любом из дней. Стоимость частичного участия, естественно, ниже (пишите – дам точные цифры).