Статьи из рассылки

22.09.2026

Друзья, в последнее время очень много занимаюсь отзывами на требования налоговых органов по поводу привлечения самозанятых. Логика налоговых органов, которую они высказывают на допросах моим клиентам: а почему вы работаете с самозанятыми, а не заключаете с ними трудовые договоры? Но если работа носит проектный характер, то ответ абсолютно логичный: в компании есть штат, который работает постоянно. Это те, чья работа нужна непрерывно: руководство, бухгалтерия, менеджеры по продажам и так далее. При этом проекты могут быть, а могут и не быть, поэтому брать людей по трудовым договорам, чтобы они простаивали, мы не можем. Прибыли не хватит, чтобы платить людям, которые ничего не делают. В такой ситуации компания просто обанкротится. И тогда налоговики говорят: раз так, то берите тогда их по гражданско-правовым договорам, а не как самозанятых. Вы просто не хотите НДФЛ и взносы платить, жулики проклятые… На что мы отвечаем следующее, и это правда!: «Решение стать самозанятым принимает сам человек. Компания не должна и не может решать за физическое лицо, какой налоговый режим ему выбирать. Если человек зарегистрировался плательщиком НПД по собственной инициативе, соответствует требованиям Закона № 422-ФЗ, хочет работать как самостоятельный исполнитель и платить налог на профессиональный доход – почему заказчик должен заставлять его отказаться от этого режима и заключать какой-то другой договор только потому, что налоговому органу так спокойнее?»

Почему люди выбирают НПД? Наверное, потому что им так выгоднее и удобнее. Кому-то не хочется становиться штатным работником, потому что ему важно самому определять, когда и с кем работать. Он хочет получить оплату за конкретный объем работ и отвечать за результат своего труда. Это ведь тоже часть Свободы, а Свобода для многих важна. Сколько знаю ситуаций, когда умными людьми руководили идиоты, что приводило умных к выгоранию, запоям и/или болезням. У кого-то несколько заказчиков, кто-то хочет самостоятельно определять объем своей занятости.

Налоговики настаивают на договорах ГПХ, но у нас люди умеют считать. ВСЕ! Каждый строитель понимает, что 6% меньше, чем 13%. И им просто удобен понятный налоговый режим, при котором налог рассчитывается автоматически. Хороших специалистов всегда ограниченное количество, так что же, нам теперь не сотрудничать с теми, кто хочет работать как «самозанятый»? Бред.

Давайте по-честному: если вы уже сотрудничали с самозанятыми «письма счастья» будут и отвечать на требования придется. Но, если сделать все правильно, то отбиться МОЖНО. Например, Постановление Арбитражного Суда Уральского округа от 16 августа 2024 г. N Ф09-4169/24 по Делу N А76-18712/2023. ООО «Автолига» судилась с ФНС.

Казалось бы, шансов выиграть у налогоплательщика нет: 115 самозанятых водителей и всего 6 штатных. Перевозки – основной вид деятельности компании, длительные договоры, регулярные выплаты. А также часть автомобилей предоставляла сама компания, были графики перевозок, были предрейсовые медосмотры, было даже условие о наличии у исполнителя статуса НПД.

Налоговая доначислила компании больше 10 млн рублей НДФЛ и страховых взносов.

И проиграла. Первая инстанция – налогоплательщик выиграл, апелляция – выиграл и кассация – тоже выиграл. Потому что суд стал смотреть не на отдельные страшные признаки, а на реальные отношения сторон: был ли человек встроен в штат? Подчинялся ли правилам внутреннего трудового распорядка? Был ли у него рабочий день? Должностная инструкция? Отпуск? Больничный? Фиксированная зарплата? Контролировала ли компания именно процесс его труда как работодатель?

Как оказалось – нет. А у самой компании была совершенно понятная деловая причина такой модели: объем перевозок был нестабильным и зависел от выигранных контрактов и фактических заявок заказчиков. Держать огромный штат водителей и платить им зарплату во время простоя было экономически неразумно. Суд это услышал.

Поэтому еще раз: самозанятый – не приговор. Но надо понимать, где проходит граница между действительно самостоятельным исполнителем и человеком, которого просто назвали самозанятым, а работают с ним как с обычным сотрудником.

И вот этим мы очень подробно займемся 8–9 октября на практикуме «Налоговая безопасность и проверки в компании». У меня собраны 43 пункта, по которым налоговые органы сегодня пытаются переквалифицировать отношения с самозанятыми в трудовые. Пройдемся по каждому: что действительно опасно, что само по себе ничего не доказывает, что можно делать, что лучше не делать, какие документы нужны. И самое главное — как должна выглядеть сама реальная работа с самозанятым, чтобы потом не пришлось судорожно придумывать объяснения уже во время проверки. И образец ответа тоже зачитаю. И не один. Кроме самозанятых на практикуме будет еще много разного интересного: и о разрывах по НДС, к которым вы не имеете никакого отношения, но почему- то вас обязывают доплатить десятки миллионов, и по дроблению бизнеса, и по борьбе государства с теневыми доходами граждан и многое другое.

Программа здесь.

Группа не более 10 человек. Говорим обо всем без купюр. Осталось несколько мест, желающие присоединиться напишите мне или оставьте заявку на сайте