Статьи из рассылки

05.02.2026

Он считается следующим образом: в числителе - «Доходы компании минус все переменные расходы», в знаменателе – чистая прибыль.

КОР = "Доходы" минус "суммарные переменные расходы" / ЧП

Переменные расходы напрямую связаны с доходами. Если доход есть, то и переменные расходы есть, за что они и получили свое название. Например, вы купили товар за 1000 тыс. рублей и продали за 2000 тыс. рублей. Покупная стоимость товара будет являться переменным расходом. Доход составит 2000 тыс., прямые переменные расходы 1000 тыс. руб. Если товар не продан, даже если лежит закупленный на складе, то доходов нет и расходов нет. Хотя затраты есть (о терминологии, которой я пользуюсь, можно прочесть здесь).

А вот постоянные расходы, такие как окладная часть заработной платы сотрудников и отчисления государству с нее, стоимость аренды, связи и т.д. и т.п., не зависят от того был реализован товар или нет. Они имеют место каждый месяц, потому и называются постоянными расходами.

Например, постоянные расходы составляют 700 тыс. руб.

Тогда чистая прибыль (ЧП) составит: "Доходы" минус "Переменные расходы" минус "Постоянные расходы" = 2000 - 1000 - 700 = 300 (т.р.)

КОР=1000/300= 3,33

Понятно, что чем выше данный коэффициент, тем выше степень операционного риска. Если продажи уменьшатся, то постоянные расходы никуда не денутся.

Поэтому у собственника/руководителя всегда есть задача сделать максимальное количество расходов переменными. Понятно, что постоянные расходы будут всегда. Но продумывать последствия действий необходимо, особенно в сложные времена.

Например, сейчас во многих компаниях увеличивают оклады, но ведь можно платить ежемесячные премии, если бизнес стабилен. Но при этом в ситуации резкого уменьшения продаж будет возможность маневра.

А как вы думаете, какой размер КОР в вашей отрасли хорош, какой нормален, а какой недопустим? Пишите ответы на это письмо! Заодно я узнаю, кто меня читает